■本の検索■

出典名：

「心理戦」で絶対に負けない本（実践編）

おすすめ度：

※おすすめ度について

本のカテゴリ：

心・心理学、心の病

副題：

説得する・支配する・心を掴む

著者：

伊東明　内藤誼人

訳者：

出版社：

アスペクト

本の内容：

「心理戦を勝ち抜くための理論、テクニック」の実践を紹介している本。
著者は二人とも心理学者。
※「「心理戦」で絶対に負けない本」の応用編です。

いろいろな事例と心理学的観点から、こんなことを教えてくれます。
例えば「贈り物の効果」では、
人をよい気分にさせれば、頼みごとを受けいれてもらえる→
しかし、贈り物でよい気分にさせておけるのは「せいぜい２０分」→
なので、「頼み事は贈り物をしたその直後にする方がいい」
ということですね。

その他
●顧客自身に考えさせること。
　しかも良いことだけを考えるようにしむけること。
　そうすれば、顧客のほうからこちらに歩みよってくることが可能。

●人間は一位のものにしか興味がない。二位以下はすべて一緒だ。
　ならば「同じカテゴリーの中で２番でいるより、無理やりにでも
　新たなカテゴリーをつくって、その中で一番になるほうがいい」

などなど、仕事に生かせる具体的なヒントがいっぱい
書いてあります。
知っているかいないかで、かなりの違いがでるのでは？

ビジネスマン必見の書だと私は思っています。
とても勉強になりますので、ぜひ読んでみてください。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
「これだ！というデータは最初に持ってきた方がいいのか、　それとも最後のほうに持ってきた方がいいの	この本によると、優秀な営業マンなら、データや結論が先のものと、後�	2009-02-25