■2022年06月13日の「今日のことば」■

「今日のことば」

「提案するときは、
　いろいろな角度から、メリットを伝えろ」

プレゼンのとき、その製品やサービスの
メリットを１つだけに絞って話す人がいます。
しかし、それでは相手に「良い製品（サービス）だ」
とは思ってもらえません。

プレゼンする側は、
その製品やサービスを熟知していますが、
相手は、まったく知らない状態です。
それなのに、そのメットを絞ってしまえば、
相手はそれ以外の利点を知ることが
出来なくなります。（略）

特徴がそれほどなかったとしても、
角度を変えてアピールすればいいのです。
「時短を実現するサービス」であれば、
「残業がなくなる」のほか、
経営者からの視点で言えば
「残業代を減らせる」メリット、
家族の視点いえば、
「子どもと一緒にお風呂に入れる」
メリットが浮かびあがります。

さらに地球規模でいえば、
「エアコン稼働時間を減らせて、ＣＯ２
　削減を実現することもできます」
と訴えることもできます。

複数のメリットをアピールすると、相手は、
製品やサービスの良さに気づいてくれます。
だから、いろいろな角度から
攻めていくことが大切なのです。

		出典元	通す力
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	松尾 昭仁