■2008年01月07日の「今日のことば」■
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「今日のことば」
どの会社においても、セールスパーソンは
新規開拓にとりくむが、途中であきらめる人が多い。 通常、 ○第１回の訪問であきらめる人 ４８％ ○第２回の訪問であきらめる人 ２０％ ○第３回の訪問であきらめる人 ７％ ○第４回の訪問であきらめる人 ５％ と、４回までの訪問で８０％の人があきらめてしまう。 それでは新規開拓で成功するには、 どのくらい訪問すればよいかというと、 ４．７回という数字がある。 もう１回訪問すればよいのに、 その訪問がなかなかできない。
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