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出典名：

説得は「言い換え」が９割

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本のカテゴリ：

考え方・ノウハウもの

副題：

「ノー」を「イエス」に転じさせるには？

著者：

向谷匡史

訳者：

出版社：

‎光文社 (2015/4/16)

本の内容：

≪本からの紹介文≫

話術の達人が明かす「黒」を「白」に見せる技術
「命令言葉」は「疑問形」にして人を動かす
／頼みにくいことは「倒置法」で切り出せ！
／キツイ一言は〝相田みつを式〟にアレンジ
／「言い訳」は「謝罪」に換えて形勢逆転

「ノー」から「イエス」に転じさせ、黒は白に、
イヤなことも良いことに見せる――
すなわち説得とは、悪く言えば「ごまかしの技術」
であり、ポジティブな表現なら
「新たな視点を相手に提示する」ことだ。
いずれにせよ、意見の違う者どうしを取りまとめて
プロジェクトを動かすビジネスではもちろん、
多様な人々が集う社会で生きぬくためにも、
説得術は人間が欠くことのできないスキルだ。
そして、相手に頷かせることを最終目標とする
説得の成否は「言い換え」で決まる！　

かつて週刊誌記者として、各界のトップから
ヤクザのドンまで大物たちを取材してきた著者が、
相手を説得し、思い通りに動かす「言い換え術」を伝授。

【目次】
第１章　説得のプロが使っている言い換え術
第２章　相手の心を手玉に取る言い換え術
第３章　人を動かす言い換え術
第４章　迫ってくる相手をいなす言い換え術
第５章　天下無敵！「逆転」の言い換え術

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
《お知らせ》マッサージ師に揉んでもらいながら、「お客さん、ちっとも凝ってないですね」	例えば、営業マンも「機能の優劣や価格、ブランド力、立地条件　だ�	2024-04-22
「千里の道も一歩から始まる」と言われて、これを否定する人はいない。千里という距離が一歩の	うんうん、確かにそれ言われればそうだ、なんて思ってしまう言い換え�	2023-12-14
さまざまな国の人間が乗った豪華客船が沈没しそうになる。「海に飛び込んでください！」と	これは、エスニックジョークなので、苦々しく思う方もおられるかもし�	2023-12-08
昇空館という空手道場を主宰しているのだが、「腰を落とせ！」と怒鳴りつけると、小学生たちは	また、こんな言い換えもよいそうです。例えば、レストランなどで、 �	2023-11-30