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出典名: | コンサルタントの「質問力」 |
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おすすめ度: | ※おすすめ度について | ||
本のカテゴリ: | 仕事・マーケティング | ||
副題: | ゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点 | ||
著者: | 野口 吉昭 | ||
訳者: | |||
出版社: | PHP研究所 (2008/3/19) | ||
本の内容: | ≪本の紹介文から≫ 聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、 的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったり したことが、誰にでもあるのではないだろうか? 優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに 求められているもの。 その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つが コンサルタントだ。 コンサルタントは優れた質問により、短時間で クライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の 本質を探り出さなくてはならないからだ。 本書はこの「質問力」をテーマに、優れた コンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと 質問のテクニックを説くものである。 短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、 問題の真因を引き出すための「本質力」、 そしてゴールに向かって質問を進めるための 「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とは どういったものかを解き明かしていく。 |
■この本から紹介している「今日のことば」■
この本からのことば | 感想 | 掲載日 |
「○○について私は△△と思うのだけど、 あなたはどう考えている?」 と質問すると、相手から | こんなふうに質問をしつつ、 刺激し合えば、よいアイディアも 生まれそ | 2021-09-29 |