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出典名：	営業マンは心理学者!
おすすめ度：	※おすすめ度について
本のカテゴリ：	仕事・マーケティング
副題：	商談がみるみるまとまるビジネスのコツ
著者：	高城　幸司
訳者：
出版社：	ＰＨＰ研究所
本の内容：	リクルート情報通信関連商品営業で４年連続トップセールスをし、 連続受注、売り上げ額などで、リクルートで伝説をつくった著者が 営業場面における「心理戦による営業力」に着目し、その心理戦を 具体的に教えてくれる本です。 ◎交渉相手や、取引先の心理状態を知り、その上でコチラ側の優位 　な心理戦を立てれば、心理的に優位に立て、その後の話の進め方 　や、クロージングにもスムーズに持っていける ◎電話での話し方、応対の仕方など、プレゼンでの活かし方 など、すぐに役立つノウハウがいっぱい書かれています。 読むと読まないとでは、ちょっと差が出るかも…と思ってしまうよ うな方法がたくさん書いてあります。 多くの方が、「これからビジネスは心理戦の時代」と言っておられ ますが、まさに営業場面での心理戦勝ち抜き方法が満載です。