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出典名: | どんな人にも大切な「売る力」ノート |
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おすすめ度: | ※おすすめ度について | ||
本のカテゴリ: | 仕事・マーケティング | ||
副題: | 不況でも売る人は売る! | ||
著者: | 津田 晃 | ||
訳者: | |||
出版社: | かんき出版 (2010/2/2) | ||
本の内容: | 野村證券で43歳の若さで最年少役員に抜擢された著者が、 20代の時からコツコツと、毎日のように書き続けてきた 「売る力」77を教えてくれる本。 著者は、こう言っています。 「営業マンは自分の利益にとらわれず、お客様のことを第一に 考えて接し、何か問題が起こった時はクイック・レスポンスで 対応しましょう。 その上で、普段からコツコツとがんばり、売れに売れている 時も得意になってはしゃいだりせず、売れなくて困っている 時も、奇策を採らずに、プラスワンの努力を続けていくこと。 この通りに生きることができれば、きっと多くの仲間を得て、 成功に近づけるはずです」 例えば、こんなことが書かれています。 1.売れる人の基本は「能力よりも意欲」 2.売れる人の「目標の見つけ方、壁の乗り越え方」 3.売れる人の「毎日の基本と自分チェック」 4.売れる人の「やる気が出るキッカケと行動」 5.売れる人の「信頼のされ方、好かれるコツ」 6.売れる人の精神力!「面倒くさいの心」を乗り越える 正統派営業マンの心得本という感じの本で、かなりきっちりと した内容です。「状況が悪い時ほど、お客様に向かって行く」 など、なるほど、こうやってきたから、最年少役員になれたん だなぁとわかります。 「やることはきっちりとやる」ということをこの本から教わり ました。 |
■この本から紹介している「今日のことば」■
この本からのことば | 感想 | 掲載日 |
へこたれた私に、先生はこう言いました。 「話が違うと嘆くのは簡単だ。 でもな、もうおまえは踏み | 「踏み切る、割り切る、思い切る」の三切。 なかなかすっぱり、この三 | 2013-03-07 |
自分自身が仕事をしてきたなかで最も大事にしてきたことの ひとつが、クイック・レスポンスという行動で | クイック・レスポンスが、お客様の信頼を得るために 非常に大事だとい | 2012-10-02 |
当たり前のことを言い訳にしてはいけない。 「今は世界的不況だから、売れなくてもしょうがない」 「 | 不況だ、円高だ、売れない、と聞くと、 ついつい「売れなくて当たり前 | 2012-10-01 |