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出典名：

言いたいことを確実に「伝える技術」

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本のカテゴリ：

考え方・ノウハウもの

副題：

「どうしてわかってくれないの？」それは、あなたの「伝え方」に問題があるのです

著者：

岡本象太

訳者：

出版社：

河出書房新社 (2005/8/20)

本の内容：

広告宣伝を通して、人に伝えることを研究してきた著者が、相手を
「振り向かせる」「共感させる」「信用させる」「説得する」など
具体的手法を教えてくれる本。

著者は、こう言っています。
「誰だって、いろいろと経験を積んでくれば、それなりに成長も
　するし、磨かれてもくる。その部分で、大差はないだろう。
　差がつくとすれば、自分が持っているものや考えていることを
　きちんと伝え、わかってもらう能力だ。
　いちばん必要なのは、わかってもら熱意ではなく、言いたいこと
　を確実に伝える技術、考えていることや伝えたいことをわかって
　もらう技術なのだ」

と、いうことで、とくに、こんな方には読んでほしいそうです。
　◎本人は一生懸命がんばっているのに、周囲の評価が思った
　　ほどあがらない人
　◎才能があるのに、その才能を十分にアピールできない人
　◎いいアイデアや企画を持っているのに、周囲にわかって
　　もらえない人

こんなことが書かれています。
　１．出だしの「ツカミ」で、話に引っ張り込む技術
　２．立場や気持ちをこちらに同調させる技術
　３．こちらのペースに巻き込み、聞く態勢にさせる技術
　４．警戒心を解いてもらい信頼を勝ちとる技術
　５．迷いを断ち切って、YESと言わせる技術
　６．ロゴマークやフレーズなど記号を有効に使う技術
　７．微妙なニュアンスまで正確に刷り込む技術
　８．事前にチェックして失敗伝える技術
　９．テクニックに溺れず真の「伝える力」を磨く

ビジネス上だけではなく、普段の生活にも生かせる技術が書かれて
いますので、とても参考になる本です。伝えることを仕事として
方、伝え方ことがある方、上手に思いを伝えたい方など、読んで
みることおすすめします。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
正論を言う人は一目置かれるかというと、なぜかそんなことはなく、煙たがられることのほうが多い。いっ	私なども、正論を主張されると、「うーん、確かにそのとおりだれど、�	2012-03-22
（自分の意見を主張するとき）断定はリスクは大きいと言ってきた。しかし、断定できることがひとつ	この本に、こんな事例が書かれています。「これからの時代、新しい価	2011-10-27