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出典名：	言葉の魔術師
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本のカテゴリ：	人間・人間関係
副題：	百人の名スピーキング・マジシャンのタネと仕掛けを見破る
著者：	多湖 輝
訳者：
出版社：	ごま書房 (1995/07)
本の内容：	心理学研究、心理分析などの専門家で講演家の著者が、言葉が放つ 力、タネと仕掛けについて、様々な角度、言葉の達人と言われた方 々の発言などから教えてくれる本。 著者は、こう言っています。 「医師や教師、落語家や漫才師、俳優やアナウンサーなども、言葉 　の魔法を駆使している。教える、諭す、喜ばせる、勇気づける… 　私たちは、こういった人の一言で励まされたり、生きる喜びを 　実感できるからだ。 　たったひとつの言葉で、人生が変わることもあるのだ。 　これこそが、“言葉の魔術性”と言えまいか」 しかし、これらの言葉にも「タネと仕掛け」が潜んでいて、レトリ ックの戦術、ネーミングの手法、アジテーターの理論、独自の話法 などがあるそうです。 例えば、こんな「タネと仕掛け」、それにまつわるエピソードが 書かれています。 　○敏腕開発課長はなぜ、うるさい部長に経費オーバーを 　　認めさせられたか 　○文豪デュマはなぜ、敵対者の中傷を反撃し、黙らせる 　　ことができたのか 　○トップ営業マンはなぜ、相手に自分の誠意や熱意を 　　伝えられるのか 　○名アジテーターはなぜ、論理以前に聴衆の耳を引き 　　つけられるのか。 　○織田信長はなぜ、ライバル家康を完全に手なずけることが 　　できたのか 　○敏腕牧師はなぜ、寄付する気のない人からも寄付金を 　　集める絶対の自信があるのか 　○名アナウンサー・鈴木健二氏はなぜ、相手の興奮を 　　うまく納めて話せるのか 　○俳優・イッセー尾形氏はなぜ、複雑な場面設定を 　　正確に舞台上で表現できるのか 　○有力石けん会社はなぜ、広告戦略でつねに高い信頼を 　　得られたのか 　○悪徳セールスマンはなぜ、注意深い客を信用させることが 　　できるのか ちょっと古い本なので、出てくる方々も古い方が多いですが、 興味深い話がいっぱいで、読むだけでも面白いです。 なるほど、そんな心理を利用しているのかなど、発見も多い ですよ。