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出典名：

人を動かす説得コミュニケーションの原則

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本のカテゴリ：

考え方・ノウハウもの

副題：

スキルやテクニックではない本当の説得力とは何か

著者：

福田健

訳者：

出版社：

ダイヤモンド社 (2002/08)

本の内容：

話し方、コミュニケーション術などのセミナーや講演をしている
著者が、説得上手になるための《原理原則》とその応用を教えて
くれる本。

著者は、こう言っています。
「どのようにして人とコミュニケーションをとり、周囲の協力を
　得ていくかに、自信がもてない人が増えている。
　こうした状況では、人々はすぐにでも役立ちそうな「テクニック」
　や「スキル」といったものに飛びつきやすい。
　だが、テクニックやスキルは、基本となる原理・原則をしっかり
　踏まえていなければ、実際の役には立たない」

例えば、こんなことが書かれています。
　１．まず、コミュニケーション上手になろう
　　　・こうすれば説得がラクになる
　　　・発信＝受信ではない
　　　・コミュニケーションを支える３条件
　２．ここが肝心「説得の原則」
　　　・説得には３ステップがある
　　　・ＮＯがあるから説得が成立する
　　　・「提案型説得」を成功させるには
　３．その気にさせる話の持っていき方
　　　・説得話法５条件
　　　・どうすれば人の心がつかめるか
　　　・生き生きと目に浮かぶように話す

なるほどそうか、そうすればいいのか、という発見がある本です。
わかりやすく、まとめられているので、読みやすく、
説得する力をつけたい方は、読んでみるといいと思います。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
誠意とは、真心であり、心をこめて相手にあたることである。相手のために、できる限りのことは尽く	最初から、できません、やれません、とか、規則だからダメ、マニュア�	2009-09-14
何事も、行きあたりばったりでは力は出し切れない。なんとかなるだろうと軽い気持ちで、説得にかか	行きあたりばったりで、口八丁手八丁で何とかなることもある。それで	2009-04-14
思いがけない受け取り方をされると、大抵の人は、「オレはそうは言っていない」「あんな受け取り方	相手はきっと、こう聞いてくれているに違いない、だから、わかってく�	2009-03-23
人は見た目に反応する…なかでも、服装は、相手の目に働きかけ、説得の効果に影響を及ぼす。（略）	なるほどぉ…と思った話だった。中身はもちろん大事だけれど、外見や�	2009-03-10
他人にやれと強制・押しつけられると、人間の心は反発・抵抗・疲労などが起こる。自由を制約される	だから、人の心には適度な制約、歯止めが必要で、例えば、仕事を依頼�	2009-03-09