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出典名：	相手の潜在意識から説き伏せる! ビジネス・コールドリーディング
おすすめ度：	※おすすめ度について
本のカテゴリ：	考え方・ノウハウもの
副題：	相手の潜在意識から説き伏せる！
著者：	石井 裕之
訳者：
出版社：	日本実業出版社
本の内容：	今大人気の催眠療法家、セラピストの著者が、ビジネス場面での、 コールドリーディングを教えてくれるとても興味深い本です。 さて、コールドリーディングとは… 「〈ニセ〉占い師や〈エセ〉霊能力者、詐欺師などが使う心理 　テクニックです。「この人は私のことをわかってくれる！」と 　相手に感じさせるための手法として使われています。（略） 　つまり、コールドリーディングとは、話術や心理テクニックを 　駆使して、本当は相手のことをまったく知らないのに、知って 　いると思わせる「騙しの技術」なのです」 ということで、このコールドリーディングを、ビジネスの場面に 生かす方法や技術が書いてあります。しかしながら、この本は、 決してお客様や上司、部下を騙すためではなくて、あくまで、 あなたの印象をよくするためのテクニックとして教えてくれます。 例えば、この本の中に、人を２つのタイプに分ける見方が書かれて います。「Ｗｅタイプ」と「Ｍｅタイプ」です。 この２つのタイプは、かなり違いがあり、それぞれのアプローチ 方法を頭に入れておけばビジネスで役立つそうです。 ●「Ｗｅタイプ」…「私たち」を大切にするフィーリング型 　　　　　　　　　「私たち」をベースに物事を考え、感じ、行動し、 　　　　　　　　　何をすべきかをはっきりと言ってほしいタイプ。 　　　　　　　　　人を身近に感じていたい。 ●「Ｍｅタイプ」…「私」を大切にする論理型 　　　　　　　　　自分の頭の中であれこれ考え、何をすべきかは 　　　　　　　　　自分で決めたいタイプで、私こそが一番の関心事。 　　　　　　　　　「自己実現」こそがすべてのモチベーション。 この２つのタイプは、提案の仕方も、話し方も、頼むときの仕方も 違うとか…。 その他、ピンチをチャンスにするテクニック、パーソナルカリスマ 養成プログラムなど、とても参考になる話が満載です。